Au sein de Maroc Export, c’est le branle-bas de combat. Saâd Benabdellah, le patron de l’ex-Centre marocain de promotion des exportations, a imposé à ses équipes un train d’enfer. L’ex-conseiller économique à l’ambassade du Maroc à Paris ambitionne d’assurer tous les mois une présence remarquée dans 4 salons, à travers le monde. «Seul moyen pour faire la promotion du Maroc», explique Saâd Benabdellah. Comprendre les évolutions, décrypter les tendances, être à l’écoute du marché…Le directeur général de Maroc Export veut traduire sur le terrain la stratégie «Maroc Export Plus», concoctée par le ministre du Commerce Extérieur, Abdellatif Maâzouz. Stratégie, qui ambitionne de doubler le chiffre d’affaires des exportations, hors phosphates et tourisme, durant la période 2008-2015. Tout un chantier.

Promotion tous azimuts
Pour mener à bien cette stratégie, le ministère de tutelle a tenu à clarifier les missions, attributions et responsabilités des organes intervenants, relevant de son département. A leur tête, Maroc Export, à qui revient l’essentiel de la stratégie et de la promotion. Selon son directeur, Saâd Benabdellah, Maroc Export réalisera des études de marché et mettra en place des cellules de veille stratégique. Il a aussi pour mission de communiquer sur les différents marchés porteurs, organiser des événements promotionnels et démarcher des donneurs d’ordre et prescripteurs... En 2009, le programme d’actions promotionnelles au titre de la nouvelle année a compté une soixantaine de manifestations et s’est décliné en salons spécialisés, foires multisectorielles, missions commerciales et de prospections, «incoming missions» (missions d’acheteurs au Maroc) et l’opération Maroc Trade.

Associer les conseillers économiques
Nombreux sont ceux qui ont appelé à associer les conseillers économiques des ambassades à la stratégie de promotion des exportations. A l’instar de l’AMDI et l’ONMT, la direction Maroc Export en est largement consciente. Elle organisme même des réunions périodiques avec les 35 conseillers économiques du Maroc. Pour Saâd Benabdellah, les ambassades et les conseillers économiques sont «les meilleures antennes». «Nous comptons travailler dès cette année avec plusieurs ambassades», dit-il. Comment va-t-on procéder ? Il s’agira de développer une cellule avec la mission économique et le ministère des Affaires Etrangères. Seulement, il va falloir s’occuper de la formation des conseillers économiques, pour pouvoir préparer des plans d’actions avec eux. Pour avoir été conseiller économique durant 5 ans, Saâd Benabdellah sait de quoi il parle. Du côté du ministère des Affaires Etrangères, on évoque le manque d’informations, de communication et de savoir-faire. Taieb Fassi Fihri l’a même signifié à ses collègues au gouvernement, lors de la dernière réunion des conseillers économiques à Rabat. «Il faut encadrer et former les conseillers économiques. Car, c’est nous qui avons intérêt à ce qu’ils soient plus efficaces», avait-il notamment déclaré.

Des partenariats à l’international
En attendant une collaboration plus poussée avec les ambassades, Maroc Export n’a pas perdu son temps. L’agence de promotion des exportations a élaboré son plan d’actions, autour de trois structures de pénétration des marchés français (Ubisoft France), espagnol (Icex) et américain (NBO/Usaid). Maroc Export s’est également tourné vers l’Afrique. Sa première tentative s’est appelée «La Caravane de l’export en Afrique de l’Ouest». Un périple, qui a accompagné 70 chefs d’entreprises à travers le Sénégal, le Mali et la Côte d’Ivoire, du 13 au 19 décembre 2009. L’objectif était de prospecter des opportunités d’affaires sur ces trois marchés dans six secteurs (banque et services financiers, agroalimentaire, BTP et équipements, chimie et produits pharmaceutiques, électricité et TI). Certains chefs d’entreprise, présents lors de ce road show, ont dit avoir apprécié qu’une telle initiative provienne de l’administration publique et non pas des opérateurs économiques. Tout un message. La Caravane a permis de «booker» plus de 2.000 rendez-vous d’affaires et la finalisation de certains gros contrats. Pour l’année en cours, des sources à Maroc Export parlent de l’ouverture de trois antennes à l’international et trois autres au niveau régional.